Mala hrvatska tvrtka imena Farseer nastoji se probiti na tržištu i izboriti s globalnim informatičkim divovima poput, IBM-a, SAP-a i Oraclea. Posrednik u toj priči je Excel kojeg koristi većina tvrtki i organizacija u svijetu. Malu hrvatsku tvrtku, sa milijun i pol dolara, poduprla su dva fonda rizičnog kapitala, a priključili su im se i vlastiti zaposlenici, partneri i klijenti.
Matija Nakić, direktorica Farseera istaknula je da je Farseer hrvatska firma sa sjedištem u Americi, osnivači tvrtke su Luka Mijatović, Matej Trbara, Zrinko Dolić i ona sama.
- Tim smo od 17 ljudi u Zagrebu i proizvodimo i implementiramo svoj softver za financijsko planiranje i analizu, rekla je Nakić.
- Važno je da objasnim kako stvari stoje u kontekstu financijskog planiranja. Excel je još uvijek neprikosnoven, istaknula je Nakić.
Dodala je kako većina firmi globalno koristi Excel za financijsko planiranje i da postoje rješenja s par softverskih tvrtki koje rješavaju taj dio procesa, ali nisu ušla u širokoj upotrebi.
Nakić: Dajemo vlasništvo nad softverom svojim klijentima
- Ono što Farseer radi i klizeći uljetava softverskim divovima je da dajemo vlasništvo nad softverom svojim klijentima. Dakle mi ih naučimo koristiti Farseer, imigriramo ih iz Excela i onda oni postaju vlasnici tog rješenja, kazala je Nakić.
Nakić je objasnila da se tvrtka upustila u ovakav pothvat temeljem loših iskustava planiranja u korporativnom okruženju gdje se jako puno ljudi spajalo na Excele i onda to bude dosta kaotično i zahtijeva puno ručnog posla, pogrešaka.
- Vrlo često se usvoji plan koji je neprovodiv jer brojevi nisu dovoljno podudarani unutar različitih organizacijskih cjelina. To stavlja firmu u stanje psihoze, rekla je Nakić.
Jedan od
angel investitora tvrtke je bio i regionalni direktor Coca-Cole.
- U Coca-Coli se dominantno koristio Excel za planiranje, ma da je postojao Hyperion Marko na razini grupe. I onda bi ljudi planirali u Excelu i ta jedna osoba bila bi zadužena za to i prikupljala i prepisivala ih u Hyperion Marko, rekla je Nakić.
Nakić je objasnila da je Farseer fokusiran na financijsko modeliranje i analizu, ali da ne zamjenjuju ERP nego se povezuju na njega.
- Farseer je zadržao neke dobre strane Excela, imamo svoj
spreadsheet, imamo zgodne stvari koje su za brzo uređivanje u Excelu i ljudi imaju taj osjećaj
spreadsheeta, ali smo eliminirali dosta mana, kazala je Nakić.
3 do 5 puta jeftiniji od postojećih rješenja
Nakić je istaknula da je u procesu bilo bitno pokazati da ih korisnici vole i ne žele se vratiti na stari način rada i zbog toga su privukli klijente i investitore. A uz to ovaj sustav je 3 do 5 puta jeftiniji od postojećih rješenja.
- Morate biti deset puta bolji od konkurencije u nekom segmentu. Zbog limitiranih resursa ne možete biti na svim poljima deset puta bolji, ali je bitno to strateški izabrati, rekla je Nakić.
Pogledajte cijeli razgovor:
Vijesti HRT-a pratite na svojim pametnim telefonima i tabletima putem aplikacija za iOS i Android. Pratite nas i na društvenim mrežama Facebook, Twitter, Instagram i YouTube!
